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设置内部优惠券有什么用?

2019-09-13

       许多新进入电子商务行业的人经常会问一个问题:“同样是比原先的价格便宜的,那么不如直接把价格变低就可以了,为什么还要多此一举的使用内部优惠券,这不是浪费时间吗?”这个问题很有价值,下面来谈谈优惠券在整个电子商务系统中的价值。

      利用“想占便宜”的心态

      同一产品原价100元,有两种销售方式:

      1、直接将价格改为70元,买方将支付70元的最终购买费用。

      2、在不改变原价的情况下,给买方一张“100减30”的优惠券,并在付款时使用。买方付出的是70元的价格。

      从逻辑层面上讲,上述两种方式没有区别,买方都是支付70元购买货物。因此,有些人认为内部优惠券没有价值。相反,他们增加了买方的付款步骤,从而降低了转换率。你有同样的想法吗?上述思维方式是典型的“工程师思维”。

      产品经理在职业生涯中学到的第一句话可以用在这里:“认知大于事实。”特别是在用户的心理层面上,用户会把他们的感知视为事实,而不是事实本身。在电子商务领域,大家都知道的是买家喜欢占便宜。

      优惠券可以捕捉这种用户心理,同样都是以70元的价格购买的。在使用优惠券时,购买者的心理往往是:“过去它的价格是100元,现在它只需要70元,节省了30元。”特别是,一些折扣幅度大、即将到期的内部优惠券也能刺激购买者冲动消费。


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