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内部优惠券对商家的作用有哪些

2019-09-20

      内部优惠券对于商家来说有很重要的意义,如果说消费者可以推广的范围是比较小的时候,我们想要得到更大的利益就比较困难了,商家可以从新增的消费者中获得价值。需要做到针对不同类型的消费者采用不同的价格,从而使得利润最大化。

      消费者剩余=买方愿意支付的最高价格-买方实际支付的价格,商家要做的是将用户的剩余价格压到最低。内部优惠券的作用还有一个比较大的是在对消费者的人群进行区分上,其中就包括了 “穷人”和“富人”。“穷人”和“富人”一词并不真正指收入或经济状况。“穷人”是对价格敏感的人,他们愿意花时间去寻找折扣。“富”是指那些不关心优惠信息直接购买的人。

      如上所述,由于消费者并不主动告诉商家他们的预期价格是多少,所以我们在利用优惠券进行发放的时候,就可以很好的了解到不同类型的消费者,这样的话在后期进行管理的时候也会更加的有针对性。

      内部优惠券的作用还体现在稳定价格方面,提供灵活的折扣和缓冲价格上涨。当商家想要让自己的产品的销售量有很大的提高的时候,如果你采用的是降价的方式的话,在后期就不容易提高价格了。而在出现了一些问题使得不得不提高价格的时候,突如其来的涨价对于消费者来说也是难以接受的。此时,代金券可以保持价格,抓住对价格敏感的消费者。


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